品牌市場價格混亂表現(xiàn)：
一是流通價格倒掛。按照市場規(guī)律，產(chǎn)品價格隨著流通環(huán)節(jié)的增加，銷售費用增加，產(chǎn)品銷售價格也在增長。但是由于種種原因，產(chǎn)品沿著分銷渠道流通，價格不是按遞增的走勢遞增，而是出現(xiàn)二批價低于一批價，零售價低于批發(fā)價的倒掛狀況。嚴重的造成分銷商的利潤損失。
二是沖流貨，也就是通常所說的串貨，主要原因是低價—低于被沖區(qū)域的市場價。企業(yè)為了增加市場鋪貨率，搶占空白市場，往往要選擇代理商、經(jīng)銷商或自建分公司的銷售模式。
代理商、經(jīng)銷商或分公司是按照區(qū)域來選擇和建立，并規(guī)定在指定區(qū)域銷售產(chǎn)品。但由于銷售任務、年終返利、渠道政策等利益驅(qū)使，分銷商、分公司或辦事處，沒有按照公司規(guī)定，而是將產(chǎn)品以低于其地區(qū)域的市場價格，銷往該的區(qū)域，造成該區(qū)域市場產(chǎn)品銷售價格的不平衡，形成竄貨現(xiàn)象。
三是直銷帶來的市場價格不平等，造成市場混亂。隨著市場競爭的加劇，領導的品牌靠規(guī)模、品牌、管理形成對二線品牌、地方品牌的沖擊:地方區(qū)域品牌靠地區(qū)優(yōu)勢對非地方品牌的反擊，使的企業(yè)特別是中小型企業(yè)市場難做。原有將產(chǎn)品分銷給分銷商，讓其靠自身的網(wǎng)絡輻射能力，自然銷售的時代口顯老化，“坐商”讓市場更加難做。
這種形式，主要是由企業(yè)設在各地的直銷經(jīng)營部、分公司與當?shù)亟?jīng)銷商之間銷售區(qū)域、終端或產(chǎn)品沒有界定清晰，造成企業(yè)內(nèi)部的沖突。主要原因是公司管理工作混亂造成。
應做好以下幾點：
1. 建立分銷網(wǎng)絡結構
企業(yè)采取什么樣的分銷網(wǎng)絡結構，就須建立什么樣的價格體系。
2. 設計銷售價格結構
良好的價格結構，能有效推動產(chǎn)品在渠道中的流動。企業(yè)也能有效監(jiān)控市場狀況。一般建立價格體系，應詳細規(guī)定出廠的價、一批價、二批價、零售價；同時也要建立有效的獎罰制度。
3. 制定經(jīng)銷商、二批商、零售商的激勵體系
維護分銷商的合法利益，是渠道穩(wěn)定的前提。分銷商得滿足的同時，也會幫助企業(yè)維護市場次序。在制定利益分配制度時，除制定合理的價差空間外，還要給與一定的獎勵，有效激勵他們的工作。建立激勵體系時，關鍵要考慮“度”的問題。既什么形式、什么條件下給與激勵，同時給與多大的獎勵，須考慮清楚，以免分銷商將獎勵打入流通價格，影響價格體系穩(wěn)定。
4. 維護穩(wěn)定的銷售價格
通過應用目標管理、獎罰制度，提高銷售一線人員、銷售分支機構、公司市場管理部門對市場的管理。同時要打通公司信息流通渠道，及時對市場變化做出反應。
5. 建立市場監(jiān)督管理體系
建立有效的市場管理、監(jiān)督機制，保證市場穩(wěn)定。我們認為企業(yè)即使有在好產(chǎn)品、政策，缺乏科學的監(jiān)督管理體制支持政策、制度的有效執(zhí)行，都是不可取的。一般企業(yè)不缺少制度，缺少保證制度、政策有效執(zhí)行的監(jiān)督管理制度。
6.建立竄貨亂價處罰體系。
以上就是杭州豆葉網(wǎng)絡科技有限公司為大家整理的有關品牌如何做好價格體系管控的相關問題，供參考，希望對您有所幫助，如遇到電商平臺渠道控價問題，歡迎來電咨詢。
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