電商發(fā)展到一定階段，品牌廠家都不得不面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，就是如何管控線上亂價(jià)、假貨、串貨、未授權(quán)售賣的問(wèn)題。主要擔(dān)心來(lái)源于淘寶、京東及拼多多這三大電商平臺(tái)。究竟是何人在售假和亂價(jià)呢？不得而知……

品牌是顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的特定心理認(rèn)知，包括產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知、外觀認(rèn)知，心理認(rèn)知，也包括價(jià)格認(rèn)知。不穩(wěn)定的零售價(jià)格，混淆了顧客對(duì)品牌的價(jià)格認(rèn)知，模糊了品牌的價(jià)格體系定位，增強(qiáng)了顧客對(duì)品牌不信任感，降低了對(duì)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買信心，最終降低品牌美譽(yù)度及忠誠(chéng)度。

在如今傳播多元化碎片化時(shí)代，打造出一個(gè)成功的品牌不容易，維護(hù)一個(gè)品牌不容易，僅僅因?yàn)閮r(jià)格管控不力，讓渠道商失去信心從而不賣貨，失去顧客的信任從而不買貨，品牌及產(chǎn)品從此隕落，就太可惜了。

消費(fèi)品營(yíng)銷業(yè)界皆知渠道價(jià)格管控的重要性，那為什么還有大批企業(yè)包括許多知名品牌的渠道價(jià)格失控，引發(fā)價(jià)格崩盤呢？

1.企業(yè)高層受限于工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力，特別是一些技術(shù)出身的高層管理者，不重視營(yíng)銷，也無(wú)營(yíng)銷管理豐富的副手，自然不重視渠道價(jià)格管控。

2.多數(shù)知名企業(yè)高層經(jīng)理人懂營(yíng)銷，也深知渠道價(jià)格管控的重要性，但是為了短期業(yè)績(jī)或是為了降低企業(yè)庫(kù)存美化當(dāng)年度財(cái)務(wù)報(bào)表，不得已采用進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)這種留下無(wú)窮后患的渠道壓貨政策。

對(duì)于一些營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人而言，季末年末業(yè)績(jī)達(dá)成率是道坎，季度年度業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金是種誘惑，若完不成任務(wù)與其被公司解雇，拿不到個(gè)人業(yè)績(jī)提成，那還不如急功近利渠道壓貨完成任務(wù)再說(shuō)，至于渠道價(jià)格能否管控、是否影響品牌形象，那是以后的事。

渠道價(jià)格管控很重要，渠道價(jià)格失控后果很嚴(yán)重，那我們?cè)阡N售政策及組織管理層面該如何管控渠道價(jià)格呢？杭州豆葉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司給出了建議：

一、銷售政策精細(xì)化。

1．制定合理的渠道利潤(rùn)分配價(jià)格表。無(wú)論采用順加法還是倒扣法，都必須給批發(fā)商，零售商留出合理的利潤(rùn)空間。

2．制定嚴(yán)格的渠道懲罰政策。

二、企業(yè)高層必須擔(dān)起責(zé)任

1．企業(yè)高層必須高度重視渠道價(jià)格管控。

2．企業(yè)最高決策層必須有銷售管理及品牌管理經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士。

3．企業(yè)必須有專門的渠道價(jià)格管控部門。

三、結(jié)合知識(shí)產(chǎn)權(quán)，利用商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)管控電商渠道賣家

1．長(zhǎng)期監(jiān)控價(jià)格，一旦商家出現(xiàn)低價(jià)銷售行為，進(jìn)行及時(shí)溝通；

2．溝通無(wú)效的商家，進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴，下架其商品；

3．對(duì)于頑固賣家，通過(guò)購(gòu)買鑒定打擊，購(gòu)買的產(chǎn)品如果是假貨，可以進(jìn)行假貨投訴，讓其封店；如是真貨，追查貨源，進(jìn)行斷貨處罰。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)，各地商超、專營(yíng)店等線上線下渠道環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜多元，批零價(jià)格信息越來(lái)越透明且傳播速度越來(lái)越快，渠道價(jià)格管控越來(lái)越重要，實(shí)務(wù)中的管控難度也越來(lái)越高。豆葉網(wǎng)絡(luò)作為控價(jià)行業(yè)的領(lǐng)先服務(wù)商，提供食品、化妝品、保健品、玩具、家具、建材等類目的全方位控價(jià)方案，讓品牌線上價(jià)格保持和指導(dǎo)價(jià)一致，解決品牌方對(duì)價(jià)格管控的困擾。

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