品牌如何做好價格體系管控、 電商控價維權(quán)打假 、如何設(shè)計價格體系、如何穩(wěn)定市場價格、如何調(diào)整價格體系、建立一套科學(xué)、適應(yīng)性強、可操作性的價格體系，是企業(yè)維護自身利益、調(diào)動經(jīng)銷商積極性、吸引顧客、戰(zhàn)勝競爭對手、開發(fā)和鞏固市場的關(guān)鍵。 電商控價維權(quán)打假

品牌市場價格混亂表現(xiàn)：

一是流通價格倒掛。按照市場規(guī)律，產(chǎn)品價格隨著流通環(huán)節(jié)的增加，銷售費用增加，產(chǎn)品銷售價格也在增長。但是由于種種原因，產(chǎn)品沿著分銷渠道流通，價格不是按遞增的走勢遞增，而是出現(xiàn)二批價低于一批價，零售價低于批發(fā)價的倒掛狀況。嚴重的造成分銷商的利潤損失。

二是沖流貨，也就是通常所說的串貨，主要原因是低價—低于被沖區(qū)域的市場價。企業(yè)為了增加市場鋪貨率，搶占空白市場，往往要選擇代理商、經(jīng)銷商或自建分公司的銷售模式。

代理商、經(jīng)銷商或分公司是按照區(qū)域來選擇和建立，并規(guī)定在指定區(qū)域銷售產(chǎn)品。但由于銷售任務(wù)、年終返利、渠道政策等利益驅(qū)使，分銷商、分公司或辦事處，沒有按照公司規(guī)定，而是將產(chǎn)品以低于其地區(qū)域的市場價格，銷往該的區(qū)域，造成該區(qū)域市場產(chǎn)品銷售價格的不平衡，形成竄貨現(xiàn)象。

三是直銷帶來的市場價格不平等，造成市場混亂。隨著市場競爭的加劇，領(lǐng)導(dǎo)的品牌靠規(guī)模、品牌、管理形成對二線品牌、地方品牌的沖擊:地方區(qū)域品牌靠地區(qū)優(yōu)勢對非地方品牌的反擊，使的企業(yè)特別是中小型企業(yè)市場難做。原有將產(chǎn)品分銷給分銷商，讓其靠自身的網(wǎng)絡(luò)輻射能力，自然銷售的時代口顯老化，“坐商”讓市場更加難做。

這種形式，主要是由企業(yè)設(shè)在各地的直銷經(jīng)營部、分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商之間銷售區(qū)域、終端或產(chǎn)品沒有界定清晰，造成企業(yè)內(nèi)部的沖突。主要原因是公司管理工作混亂造成。

應(yīng)做好以下幾點：

1. 建立分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

企業(yè)采取什么樣的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，就須建立什么樣的價格體系。

2. 設(shè)計銷售價格結(jié)構(gòu)

良好的價格結(jié)構(gòu)，能有效推動產(chǎn)品在渠道中的流動。企業(yè)也能有效監(jiān)控市場狀況。一般建立價格體系，應(yīng)詳細規(guī)定出廠的價、一批價、二批價、零售價；同時也要建立有效的獎罰制度。

3. 制定經(jīng)銷商、二批商、零售商的激勵體系

維護分銷商的合法利益，是渠道穩(wěn)定的前提。分銷商得滿足的同時，也會幫助企業(yè)維護市場次序。在制定利益分配制度時，除制定合理的價差空間外，還要給與一定的獎勵，有效激勵他們的工作。建立激勵體系時，關(guān)鍵要考慮“度”的問題。既什么形式、什么條件下給與激勵，同時給與多大的獎勵，須考慮清楚，以免分銷商將獎勵打入流通價格，影響價格體系穩(wěn)定。

4. 維護穩(wěn)定的銷售價格

通過應(yīng)用目標(biāo)管理、獎罰制度，提高銷售一線人員、銷售分支機構(gòu)、公司市場管理部門對市場的管理。同時要打通公司信息流通渠道，及時對市場變化做出反應(yīng)。

5. 建立市場監(jiān)督管理體系

建立有效的市場管理、監(jiān)督機制，保證市場穩(wěn)定。我們認為企業(yè)即使有在好產(chǎn)品、政策，缺乏科學(xué)的監(jiān)督管理體制支持政策、制度的有效執(zhí)行，都是不可取的。一般企業(yè)不缺少制度，缺少保證制度、政策有效執(zhí)行的監(jiān)督管理制度。

6.建立竄貨亂價處罰體系。

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