不知道各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)每一款手機(jī)的價(jià)格在每一個(gè)平臺(tái)的價(jià)格都是不一樣的。就比如一臺(tái)官網(wǎng)價(jià)一千五的手機(jī)在零售商手上賣一千二一千三左右。這其實(shí)就有淘寶賣家的價(jià)格戰(zhàn)因素在里面。

價(jià)格戰(zhàn)是淘寶商戰(zhàn)中遇到的最常見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)手段，只要你是個(gè)掌柜，基本都會(huì)遇到。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于賣家而言，無(wú)非就是兩種情況：挑起價(jià)格戰(zhàn)或者應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。

你可以很簡(jiǎn)單的想象一個(gè)場(chǎng)景：當(dāng)你在線下商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，你看中了一件衣服，這家賣398元。如果你想知道跟其他家同款相比，這個(gè)398元是貴還是便宜，你需要做的是走出這家商店、然后去找同款，然后在詢問(wèn)價(jià)格。好像，看起來(lái)很麻煩！

但是，網(wǎng)上購(gòu)物，非常輕松的解決了這個(gè)比價(jià)問(wèn)題，更關(guān)鍵的是：進(jìn)出店成本和尋找商品的成本可以低到忽略不計(jì)。于是，很多在往上賣東西的商家就認(rèn)定：價(jià)格戰(zhàn)是唯一的手段。

其實(shí)追溯到根源上，價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生的原因只有一個(gè)：同質(zhì)化。就是說(shuō)，你的產(chǎn)品跟別人的商品比較起來(lái)，是沒(méi)有什么區(qū)別的，消費(fèi)者找不到可以為你的商品多支付溢價(jià)的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰(shuí)便宜就買誰(shuí)的了，這是價(jià)格戰(zhàn)的根源。這也是很多淘寶店主的初衷。

但是由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)沒(méi)有完備的管理手段，所以一開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)導(dǎo)致淘寶上的亂價(jià)、惡意競(jìng)價(jià)現(xiàn)象。這種亂價(jià)低價(jià)往往會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。

1、價(jià)格混亂：吞蝕消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，滿意度和忠誠(chéng)度，直接影響了品牌價(jià)值和形象。嚴(yán)重影響到其他銷售渠道合理利潤(rùn)，例如：實(shí)體店、商超、微商、專賣店等，讓其他渠道利潤(rùn)大打折扣；

2、銷售疲亂：網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)假冒亂價(jià)銷售，影響渠道專柜銷售及利潤(rùn)，導(dǎo)致品牌投入和收益不匹配，使經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品品牌失去信心。純利潤(rùn)的大幅減少會(huì)使經(jīng)銷商的正常銷售受到嚴(yán)重干擾。當(dāng)引起價(jià)格混亂時(shí)，銷售商對(duì)品牌的信心就開(kāi)始日漸喪失，最后拒售商品。

3、聚道受阻：經(jīng)擾亂公司的營(yíng)銷政策，給公司對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶來(lái)阻礙。渠道環(huán)節(jié)的實(shí)際采購(gòu)量和銷售量存在差異，使公司生產(chǎn)配送環(huán)節(jié)再配給紊亂。

4、市場(chǎng)無(wú)序：低價(jià)可能帶來(lái)某個(gè)市場(chǎng)短期的虛假繁榮，時(shí)間一長(zhǎng)如果對(duì)低價(jià)處理不當(dāng)，經(jīng)銷商還可能調(diào)頭投入競(jìng)爭(zhēng)者的懷抱。作為一種市場(chǎng)頑疾，會(huì)引發(fā)的連鎖反應(yīng)，很可能將企業(yè)置于水深火熱之中，甚至導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)的崩潰。

這種時(shí)候品牌商就需要主動(dòng)維權(quán)，保護(hù)自己品牌的聲譽(yù)。

而豆葉網(wǎng)絡(luò)，擁有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)五對(duì)一去幫助品牌方做好控價(jià)維權(quán)打假，能有效的處理平多多平臺(tái)商家、渠道商低價(jià)、亂價(jià)、侵權(quán)、未授權(quán)、售假等現(xiàn)象，維護(hù)品牌方利益。

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