品牌如何解決線上低價亂價未授權(quán)銷售問題，管控好經(jīng)銷渠道？電商的發(fā)展給很多企業(yè)帶來了新的春天，使得企業(yè)蒸蒸日上；但有利也有弊，隨著電商的發(fā)展，很多問題也隨之而來。電商發(fā)展之快以及成為電商的門檻比較低，人人都想從中分得一杯羹，不管有沒有獲得品牌授權(quán)，不管是不是正規(guī)渠道拿的貨，只要手里有貨，統(tǒng)統(tǒng)拿到網(wǎng)上售賣，而這些問題主要表現(xiàn)在產(chǎn)品價格低，各個商家之間價格差距大，市場價格紊亂。而受影響最大的無疑就是能提供正規(guī)渠道的品牌商！
??? 品牌方會遇到什么樣的挑戰(zhàn)呢？小豆為你講解一二。
1、低價亂價會影響品牌的形象，降低品牌的價值。低價亂價的現(xiàn)象會影響品牌在消費者心中的形象，長此以往，人們只會更樂意接受低價產(chǎn)品，從而大大削弱品牌價值，縮短品牌生命周期。
2、低價亂價會影響招商代理。代理商也是以利益為重，他們更愿意代理價格穩(wěn)定，未來走勢一片健康的品牌產(chǎn)品，因為低價亂價等不正當(dāng)競爭嚴(yán)重影響了代理商的出貨，大大壓縮了代理商的利益，從而降低代理商對品牌的信任，逐漸逐漸代理商就會拋棄這個品牌了。
3、非授權(quán)銷售最終導(dǎo)致品牌走向消亡。非授權(quán)商家大肆傾銷商品，導(dǎo)致分流現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌價格體系遭到毀滅性破壞，導(dǎo)致招商困難。同時也打破了線下經(jīng)銷商的利益均衡，迫使線上線下兩種渠道混亂，二者都逐漸對品牌失去信任，那品牌賴以生存的兩條生命線都會被掐死。
綜上所述，低價亂價也好，未授權(quán)銷售也好，久而久之都會導(dǎo)致品牌走下坡路。所以重中之重就是要趁早解決這些現(xiàn)象。最好的辦法就是進行價格管控，平衡好價格體系，這樣線上線下經(jīng)銷商的利益都能保護好，而且也能保護好取貨的正規(guī)渠道，讓品牌平穩(wěn)發(fā)展。
那么該如何管控價格？
針對已授權(quán)的經(jīng)銷商品牌方可以：
(1)實行市場保證金策略。制造商在授予商戶零售批發(fā)權(quán)之前，應(yīng)與其簽訂限價協(xié)議，規(guī)定價格浮動幅度。一旦經(jīng)銷商在零售或批發(fā)時超過這一范圍，制造商將扣除先前交納的保證金。
(2)返點制度。返點制度是市場價格調(diào)控市場最有效的手段之一。經(jīng)銷商違反退稅協(xié)議中的”最低價格”條款的，制造商應(yīng)當(dāng)對經(jīng)銷商扣減部分返點進行處罰，如扣減月退稅、季度回扣、年度返點部分等。
(3)缺貨斷供。在現(xiàn)實生活中，低價亂價的貨物總是賣的最好的。而在產(chǎn)品銷售旺季，這些產(chǎn)品的缺貨斷供無疑是對經(jīng)銷商的沉重打擊。下一次，當(dāng)經(jīng)銷商在想低價時，他會怕斷貨的處罰。因為低價亂價給他帶來的好處并不能彌補這種缺貨的損失。
(4)直接銷售人員的撤離。工廠銷售人員從經(jīng)銷商的商店撤出對經(jīng)銷商也是一個巨大的打擊，因為如果是這樣，經(jīng)銷商將不得不重新雇用直接銷售人員，再培訓(xùn)，還要負擔(dān)銷售人員的工資。這是一筆很大的開支。同時，其他經(jīng)銷商也將清楚地看到，品牌治理電商亂價的決心。
(5)終止合作。對于那些多次低價違規(guī)的經(jīng)銷商來說，制造商應(yīng)該有決心和勇氣停止與他們的合作。因為此時你并沒有停止與他合作。等到整個渠道價格都被經(jīng)銷商打亂了，也許有一天，市場會停止與你合作。
針對未授權(quán)的店鋪，品牌方可以：
1、最直接粗暴的方式：用旺旺與非授權(quán)店鋪取得聯(lián)系，溝通協(xié)商商品下架，但這是一件十分耗費時間而且對方不一定響應(yīng)或者順利協(xié)商成功。
2、通過官方途徑：準(zhǔn)備好相關(guān)資料，向平臺反饋非授權(quán)銷售，但可能出現(xiàn)資質(zhì)不全、返工多、處理周期長甚至平臺無權(quán)受理等問題。
3、搜集證據(jù)去工商局投訴：線下處理的周期較長，而且非授權(quán)商家可能聽到風(fēng)聲早已下架違規(guī)產(chǎn)品，得不償失。
品牌方自己去實施和維權(quán)，費時費力，還難以達到理想效果，不如把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，委托第三方維權(quán)公司協(xié)助維權(quán)，但第三方公司的資質(zhì)、處理效果、重視程度等都是不確定因素，所以一定要擦亮眼睛選對第三方公司。杭州豆葉網(wǎng)絡(luò)有限公司就是您的第一選擇。為什么選擇豆葉？
杭州豆葉擁有一個專業(yè)的團隊五對一去幫助品牌方做好控價維權(quán)打假，能有效的處理平臺商家、渠道商低價、亂價、侵權(quán)、未授權(quán)、售假等現(xiàn)象，維護品牌方利益。我們專業(yè)度高，支持多個電商平臺維權(quán)：淘寶、拼多多、京東、藥房網(wǎng)等平臺，4年維權(quán)經(jīng)驗，服務(wù)過上千個品牌，覆蓋玩具、化妝品、保健品、電子產(chǎn)品、食品、服裝等各個行業(yè)。
我們站一份崗，盡一份責(zé)。對于控價，我們有一套完整的流程，根據(jù)品牌方給的白名單、限價表，進行軟件篩選，人工排查，把排查結(jié)果給品牌方確認，品牌方確認后，進行維權(quán)投訴，幫助品牌方下架有違品牌方利益的商家寶貝鏈接，如低于指導(dǎo)價的鏈接，未授權(quán)店鋪鏈接，假貨店鋪鏈接。從而維護品牌方、廠家、總代理的利益，提升品牌價值。???
我們也是一家有人情味的公司，投訴只是管控的第一步，第二步是溝通，只要經(jīng)銷商點頭同意，則可以撤銷投訴，畢竟控價的目的不是為了打擊分銷，而是為了控價，維護市場秩序。第三步就是完成收編，所謂和氣生財，對于愿意分銷的優(yōu)質(zhì)店鋪并按照品牌方的意愿去銷售，那收編成經(jīng)銷商也是兩全其美的事。
