電商平臺的火熱，每一個品牌都想從中分一杯羹，不管品牌有多少知名度。大品牌借助電商平臺進一步擴大自己的知名度，而小品牌在這夾縫中艱難生存，若是想成長為大品牌，成功分得一杯羹，那這一點，不得不注意起來。

這一點，就是控價。正確的控價，就是能實現(xiàn)保護品牌、提升銷量的作用。

如果不控價呢，價格就失控了，一家比一家低，就變成大打價格戰(zhàn)。畢竟相同的東西，顧客更喜歡價格低的那一方嘛，顧客是很愿意看到低價的，越低越好。但對于品牌來講就不是那么回事了，價格戰(zhàn)造成的惡劣后果就是損害品牌形象，即使品牌產(chǎn)品質(zhì)量很高，但給人的印象就只有低價，成為了低價的代名詞，就很難翻身了。

但如果控價過度也不是件什么好事，低價是沒有了，但是分銷商想要加入也被阻礙了，因為價格不能隨意改變，引流不順利卻又不能搞活動適當降價，那就鐵定是賠本的買賣了，誰還會想著加入呢？更嚴重點，原本那些已經(jīng)認同品牌的經(jīng)銷商也會被嚇走，分銷少了，規(guī)模小了，品牌的號召力也就弱了，市場導力也就弱了，品牌的認可度就低了。另外，控死價了，分銷商不愿分銷了，那品牌就要自己承受網(wǎng)絡零售的成本，無疑又為品牌的生存增加了一絲難度。

所以，價必須控！但這個度，也必須合理！而不是一味控價，一旦控死價，特別對于中小品牌，就相當于扼住品牌生命的咽喉。所以合理控價才是品牌成長不能忽略的因素。

先分析一下這兩個案例吧，更方便地理解這個度。

1、某休閑零食品牌控價，分銷商也都支持控價。但是某一次分銷商得到了電商平臺的活動坑位，必須馬上拿下，價格沒有超過要求的最低價，但品牌方認為這一活動不屬于電商節(jié)的促銷活動，屬于亂價，必須馬上罰款。

    分析：其實罰款不是目的，主要目的是要控價。這種情況下應該酌情考慮，電商平臺的促銷活動并非只有電商節(jié)才有。如果只規(guī)定幾個大型電商節(jié)才能促銷，而且事先沒有說明的情況下，如此強硬的處罰，容易嚇走分銷商，也很難進一步吸引分銷商進行推廣。

2、某知名汽車飾品品牌，規(guī)定只要低于規(guī)定價格，哪怕是一塊錢，也要立馬投訴維權(quán)。

    這個就是屬于硬性要求，如果事先跟分銷商說清楚了也還好，但是這一規(guī)定，容易勸退那些還在猶豫要不要加入這個品牌的分銷商。

上面的例子呢，品牌都明白控價的好處，但都沒把握好合理的措施。要想把握好這個度，還得先了解控價的目的。

1、控價是為了避免分銷商盲目進行價格戰(zhàn)，導致品牌冠以低價的代名詞，并降低利潤。

2、控價是為了招來更多的分銷商，更好地推廣自有品牌，而不是嚇跑分銷商。

3、控價是為了自身與分銷商都有足夠的余地和利潤進行控價，能夠靈活地參與平臺的促銷活動中來，而不是死死控在一個價格不放，導致雙方都無法具備足夠的競爭力。

4、控價是為了保障正常的網(wǎng)絡零售秩序。

了解了控價的目的了，這個合理的措施就容易掌握了。

1、日常銷售不能低于日常銷售價，低了就是亂價，可以斷貨、維權(quán)或者按照合同照章辦事。

2、支持分銷商參與活動，但不能盲目參與活動。規(guī)定同款產(chǎn)品一個月參與活動的次數(shù)、天數(shù)以及價格范圍，活動結(jié)束后，必須馬上恢復日常銷售價。

3、分銷商參與活動可以獲得品牌方的補貼等優(yōu)惠政策。

4、參與活動必須是電商平臺官方活動，有平臺活動坑位支持，有了費用投入，就要有預期的產(chǎn)出計劃。

小品牌如果能夠把控價重視起來，并能采取合理的手段，可以迅速獲得大量分銷商，降低自己投入的營銷成本，還能迅速獲得大量平臺的活動坑位，增加曝光度，銷量、知名度兩手抓，成為大品牌也就指日可待了。

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