現(xiàn)品牌控價，顧名思義，就是要形成品牌自己的價格體系，讓品牌的旗下所有產(chǎn)品有自己的價格定位，為了品牌更好的發(fā)展，為了渠道商有相應(yīng)的利潤，為了客戶可以買到更合適的產(chǎn)品；為了這三方的利益，品牌需要對價格進(jìn)行管控，確保自己的價格體系沒問題，才能更好的擴展市場。
如果價格不穩(wěn)定，會有哪些問題呢？
- 對消費者而言，同一個產(chǎn)品的價格不一樣，感覺很混亂，反而不太敢買，影響消費者對品牌的信任。
- 對經(jīng)銷商而言，如果每個經(jīng)銷商都打價格戰(zhàn)，會導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤越來越低，最后市場死氣沉沉，導(dǎo)致經(jīng)銷商跳到其他有利潤的品牌下。
- 對招商來說，如果價格體系混亂，新經(jīng)銷商看到價格混亂，會產(chǎn)生一種疑問，我做這個產(chǎn)品，真的賺錢嗎？進(jìn)而影響品牌的擴展、影響招商。
- 對品牌而言，品牌是要發(fā)展壯大的，合理的價格體系和產(chǎn)品利潤，是品牌發(fā)展壯大重要的一個環(huán)節(jié)。
品牌面對線上價格混亂，應(yīng)該從哪些方面著手管控呢？
- 建立合理的經(jīng)銷體系，可以通過經(jīng)銷協(xié)議、保證書、授權(quán)書來約束低價賣家。
- 返點制度約束，把利潤放到季度返點，年度返點來操作，如果發(fā)現(xiàn)低價違規(guī)銷售就降低返點。
- 進(jìn)行網(wǎng)上維權(quán)，把淘寶、阿里巴巴、京東、拼多多等電商平臺的低價鏈接、未授權(quán)店鋪，通過維權(quán)的方式下架刪除。如對方愿意改價，可以撤訴。
特別是關(guān)于控價維權(quán)，約束力比較大，商家在網(wǎng)上賣，為的就是銷量銷量，如果品牌方通過維權(quán)，把它銷量大的鏈接都下架了，對方損失就大了，想重新做到那么高的銷量就很難了。杭州豆葉網(wǎng)絡(luò)，就是根據(jù)品牌方的白名單、價格表，對低價、未授權(quán)店鋪進(jìn)行排查，然后反饋給品牌方，根據(jù)品牌方的需求進(jìn)行溝通投訴、遇到溝通無效的，不愿意改價的就進(jìn)行維權(quán)投訴、投訴通過后下架刪除對方的鏈接，從而維護品牌方的利益，使得品牌方的價格體系得到好的統(tǒng)一。
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